Sektorn för djurtillbehör expanderar i takt med att djurvänliga metoder får fäste även utanför B2C-sektorn och når även B2B-sektorn. Hotell, restauranger, butiker, kontor och till och med skönhetssalonger anpassar sina utrymmen för att tillgodose djur. Följaktligen är efterfrågan på djurskyddsprodukter fortsatt stark och stabil.

Enligt ECDB Data Analytics förväntas den globala e-handelsmarknaden för djurskyddsprodukter nå 65,13 miljoner dollar år 2024, med en förväntad tillväxt på 10–15 % under det kommande året. Den här artikeln undersöker hur denna tillväxt formar branschen och vad den innebär för tillverkare och distributörer.

Tillväxt på den skandinaviska djurmarknaden 2025: Nyckeltal och trender

De skandinaviska länderna utökar stadigt sin andel inom djurtillbehörsbranschen.

• Sverige. Enligt Storlek och utsikter för e-handel med husdjursprodukter i Sverige genererade landet 848,7 miljoner dollar i e-handelsintäkter för husdjursprodukter år 2023, vilket motsvarar 0,9 % av den globala marknaden. Prognoser för 2024–2030 indikerar en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) på 7,3 %, vilket belyser en stark potential för grossistsegmentet för husdjurstillbehör i Sverige.

• Danmark. Den danska e-handelsmarknaden för husdjurstillbehör förväntas nå 219 miljoner dollar i slutet av 2025, enligt Hobby & Fritidsmarknaden i Danmark rapport. Tillväxten förväntas fortsätta med en årlig tillväxttakt på 7,8 % från 2025 till 2029 och nå uppskattningsvis 295,9 miljoner dollar år 2029. Efterfrågan inom grossistsegmentet för husdjurstillbehör i Danmark ökar också stadigt.

Båda länderna visar starka resultat, vilket återspeglar en mogen bransch, hög köpkraft och ett stadigt intresse för husdjursvårdsprodukter.

Denna nisch följer ett tydligt, förutsägbart tillväxtmönster, vilket gör det lättare för företag att planera marknadsinträde eller expandera verksamheten samtidigt som de hanterar risker effektivt.

Viktiga segment för europeiska B2B-köpare av husdjursprodukter

Framgångsrikt marknadsinträde börjar med att förstå din publik. Här är huvudkategorierna av B2B-köpare inom husdjurstillbehörssektorn – och hur man närmar sig var och en effektivt.

Veterinärkliniker och apotek

Köpare inom detta segment prioriterar produkternas säkerhet och effektivitet framför förpackning. Om du levererar läkemedel, vitaminer eller veterinärverktyg, se till att du tillhandahåller:

• Officiell dokumentation och certifieringar
• Pålitliga leveranser i tid
• Flexibla ordervolymer

Att inkludera informationsblad med behandlingsrekommendationer kan också vara värdefullt – veterinärer kan dela dessa direkt med sina kunder.

Djuraffärer

Återförsäljare fokuserar på mer än bara pris. De söker tillbehör som är visuellt tilltalande, enkla att använda och populära bland besökarna. För att bygga starka partnerskap:

• Erbjud produkter med tydliga fördelar, såsom hud- och pälsvård eller alternativ för små hundraser
• Erbjud trendiga artiklar med attraktiv design
• Introducera regelbundet nya erbjudanden och kampanjer

Att samla in feedback från partnerbutiker om kundpreferenser hjälper dig att planera leveranser mer exakt och förbättra försäljningen.

Trimstudior

Trimstjuvar prioriterar högkvalitativa, hållbara instrument som integreras smidigt i deras dagliga rutiner. För att bli deras föredragna leverantör:

• Betona produktens effektivitet, som låg schampoförbrukning per behandling
• Tillhandahåll före- och efterbilder som visar verktygens prestanda
• Erbjud kompletta vårdprodukter för enkel beställning

Att bygga förtroende är nyckeln – leverera regelbundet miniversioner för testning så att proffs kan prova och bedöma dina varor på plats.

Husdjursvänliga företag

Hotell, restauranger, kontor och liknande platser strävar efter att ge mer än grundläggande komfort för fyrbenta vänner – de strävar efter att skapa en välkomnande upplevelse som uppmuntrar vårdgivare att besöka dem igen.

För att attrahera detta segment:

• Tillhandahåll färdiga kit för hotellrum, lounger eller kontorsutrymmen
• Välj neutrala, anpassningsbara designer som smälter in i olika interiörer
• Prioritera slitstarka, lättstädade material för praktisk och långvarig användning

Topptrender för 2025: Att möta kundernas förväntningar

År 2025 ser B2B-köpare bortom produkter – de söker de värden som dessa varor representerar. Att förstå aktuella trender gör det möjligt för tillverkare, återförsäljare och distributörer att bättre matcha köparnas behov och stärka sin position i nischen.

Här är vad du behöver veta om dagens marknad och dess publik för att fånga deras uppmärksamhet.

• Uppkomsten av hållbara husdjurstillbehöri Europa. Dagens konsumenter bryr sig om både sina smås välbefinnande och miljön. I takt med att ansvarsfullt djurägande ökar, ökar även avfallet, vilket driver efterfrågan på hållbara produkter – återvunna förpackningar, ekologisk mat, miljövänliga leksaker och biologiskt nedbrytbara avfallspåsar. Bulkförbrukning för husdjursvänliga företag blir också alltmer populärt. Hotell, kaféer och salonger som välkomnar djur söker aktivt miljömedvetna alternativ. Enligt Global Market Insights förväntas intresset för hållbara djurparkstillbehör fortsätta öka under de kommande åren.

• Hälsofokuserad strategi för djurskötsel. Enligt ADM-rapporten är 79 % av de svarande villiga att spendera mer för att förebygga hälsoproblem och sänka framtida veterinärkostnader. Denna förändring driver efterfrågan på europeiska husdjursgodis och kosttillskott under egna märken med fokus på långsiktigt välbefinnande. Samtidigt blir köpare mer selektiva och granskar noggrant ingredienslistor, näringsvärde och balansen mellan protein, fetter och viktiga näringsämnen – och prioriterar alternativ som stöder husdjurs allmänna hälsa och välbefinnande.
• Pet Tech-segmentet visar uppåtgående trender. Moderna ägare söker smarta, tidsbesparande lösningar för att förenkla dagliga rutiner, och denna efterfrågan växer inom husdjursvård. AI-integration gör enheter mer intuitiva och effektiva, vilket ökar deras användning. Enheter som automatiska matare, vattenautomater, interaktiva leksaker och GPS-trackers blir alltmer populära. Övervakningsutrustning har den största branschandelen på 35,6 %, baserat på analysen av marknaden för husdjurstekniks storlek och andel, vilket återspeglar en stark efterfrågan på verktyg som spårar husdjurs hälsa och beteende i realtid.

• Fördelen med lokalt producerade husdjursprodukter. I regioner som Skandinavien är köpare mer benägna att välja groomingprodukter tillverkade i Danmark i grossistledet framför importerade alternativ från USA. Samarbete med lokala leverantörer minskar kostnaderna och förenklar logistiken. Dessutom minskar inhemsk leverans koldioxidutsläppen och stöder den lokala ekonomin – faktorer som blir allt viktigare i köpbeslut inom hela wellnessbranschen.
• Certifiering är ett måste.Officiell certifiering är grundläggande för att bygga förtroende. Enskilda köpare föredrar certifierade produkter för att säkerställa sina husdjurs säkerhet. För B2B-kunder ger märkta och dokumenterade varor bevis på kvalitet och etiska standarder – de går utöver marknadsföringspåståenden för att uppfylla regulatoriska och kundförväntningar.

År 2025 förväntar sig kunderna mer än bara produkter – de vill ha överensstämmelse med värderingar. För att förbli konkurrenskraftig och stärka din position är det viktigt att förstå viktiga trender och reagera på dem medan de fortfarande är relevanta.

Hur man blir ledande inom kategorin husdjurstillbehör år 2025

Att komma in på marknaden är bara början. Den verkliga utmaningen ligger i att bygga ett starkt rykte och säkra din position. Baserat på aktuella trender, här är viktiga åtgärder för att stärka din verksamhet och höja din ställning i branschen.

Ge kunderna transparent information

Både B2B-partners och slutkonsumenter utvärderar noggrant kvaliteten. Lista tydligt produktens sammansättning, inklusive exakta ingrediensprocent, och specificera råvarornas ursprung. Inkludera alltid kvalitetscertifikat – dessa visar att dina erbjudanden är säkra och uppfyller branschstandarder.

Till exempel bör en miljövänliga grossistleverantör av husdjursprodukter ha certifieringar som:

• ISO 14001, som bekräftar efterlevnad av miljöledningsstandarder

• EU Ecolabel, det europeiska märket för ekologisk säkerhet

• FSC (Forest Stewardship Council), för förpackningar tillverkade av ansvarsfullt anskaffat trä eller papper

Officiella märkningar bygger förtroende och förbättrar varumärkets synlighet i sektorn.

Stöd dina återförsäljare

Återförsäljare är mer än bara en försäljningskanal – de representerar ditt varumärke och interagerar direkt med slutkunderna. Förse dem med detaljerad produktinformation som lyfter fram viktiga fördelar för att säkerställa att konsumenterna får rätt budskap.

Om du till exempel är en vegansk grossistleverantör av hundfoder från Sverige, förbered följande för dina återförsäljare:

• En uppsättning reklamfoton
• Certifieringar som Vegan Society och ISO 22000
• En lista över produktens hälsofördelar
• Beskrivningsmallar för webbutiker

Detta stöd gör försäljningen enklare och bygger större förtroende för ditt varumärke.

Använd moderna säljverktyg

För att komma in på marknaden sömlöst behöver du en plattform som kräver minimal anpassning, lågt underhåll och förblir kostnadseffektiv. Marknadsplatser uppfyller dessa krav perfekt.

Till exempel tillåter ServiCom både grossist- och detaljhandelsförsäljning. Oavsett om du är en leverantör av husdjurstillbehör med låg MOQ eller en storskalig funktionell grossistdistributör av husdjursfoder, hittar du din målgrupp. Dessutom tillhandahåller plattformen konsoliderad försäljningsstatistik och inbyggda marknadsföringsverktyg.

Global B2B e-handelsmarknadsstatistik bekräftar att populariteten för sådana plattformar accelererar. Varje år växer marknadsplatsförsäljningen snabbare än direktförsäljningen:

Efterfrågan på husdjurstillbehör inom B2B växer, vilket öppnar nya möjligheter för tillverkare och distributörer. För att dra nytta av denna trend är det avgörande att stärka din närvaro på en professionell plattform nu. Börja sälja på ServiCom – och få enkelt och systematiskt kontakt med nya grossistkunder.