Enligt Global EV Outlook 2024 kommer vartannat fordon som säljs världen över att vara elektriskt år 2035. Elbilar i Europa är inte längre bara en trend – de blir snabbt normen. Samtidigt har bilar med förbränningsmotor (ICE) fortfarande en stark närvaro på många marknader. Som ett resultat följer efterfrågan på bildelar och garageutrustning nu två distinkta vägar.

Denna artikel bryter ner hur tillverkare och leverantörer kan navigera i denna förändring, granskar sektorns nuvarande tillstånd och belyser de produktsegment med högst efterfrågan.

Bilar och relaterade produkter: Hur marknaden ser ut idag

Bilindustrin kombinerar idag avancerad teknik med etablerade erbjudanden. År 2023 värderades det europeiska segmentet till 16,26 miljarder dollar, enligt Maximize Market Research. Prognoser förutspår en genomsnittlig årlig tillväxttakt (CAGR) på 8,9 % från 2024 till 2030. Om denna takt fortsätter kan segmentet nå 29,55 miljarder dollar i slutet av den perioden.

År 2023 stod elbilsförsäljningen för 18 % av alla sålda fordon världen över, med en betydande andel från Europa. EU hade den näst största andelen av elbilsförsäljningen globalt – 25 % – strax efter Kina, vilket beskrivs i Global EV Outlook 2024.

Trots elbilarnas växande popularitet dominerar bensindrivna modeller fortfarande i länder där laddningsinfrastrukturen är begränsad, såsom Ungern, Rumänien och Grekland. Detta kommer dock sannolikt att förändras snart i takt med att Europeiska unionen skärper reglerna för koldioxidutsläpp, vilket påskyndar övergången till renare teknik.

Mitt i dessa regeländringar vinner även hybridmodeller fart. I Frankrike ökade till exempel försäljningen av hybridbilar med 40 % under 2023 och representerar nu ungefär en fjärdedel av den nationella marknaden, baserat på data från Statista.

Denna förändring förändrar nischen för bilkomponenter, vilket får återförsäljarnas leveranskedjor att svara på den dubbla efterfrågan. De måste fortsätta att erbjuda ett utbud av traditionella lösningar för förbränningsmotorfordon samtidigt som de utökar sitt urval av batteridrivna modeller.

Marknaden för bildelar och service år 2025: Viktiga produktsegment

Branschen navigerar för närvarande två parallella europeiska fordonstrender: ökningen av elfordon tillsammans med en gradvis förnyelse av förbränningsmotorer. Dessa förändringar skapar nya krav på bensinstationer och leverantörer. Nedan följer de viktigaste artiklarna som förväntas vara avgörande för bildelsindustrins framtid.

Reservdelar till förbränningsbilar

Enligt European Automobile Manufacturers’ Association (ACEA) stod bensindrivna fordon för 35,3 % av nybilsförsäljningen i Europa år 2023, medan dieselfordon stod för 13,6 %. Det innebär att nästan hälften av alla nya bilköp fortfarande är beroende av förbränningsmotorer.

Försäljningen av bilfilter, motoroljemarknaden, remmar och bromsbelägg förväntas förbli stabil under det kommande decenniet.

• Det är viktigt att övervaka den specifika dynamiken på din landsbaserade marknad. Att spåra balansen mellan elbilar och förbränningsmotorer hjälper till att identifiera vilka bildelar som kommer att ha högre efterfrågan.
• Fyll på med reservdelar till äldre modeller. Eftersom komponenter till bilar över 10 år blir svårare att hitta är det klokt att inte fasa ut dessa artiklar från ditt lager för snabbt.
• Förbered dig för högsäsonger. Inför vintern eller sommaren är det klokt att ha ett lager av termostater, radiatorer, packningar och startmotorer – dessa artiklar går ofta sönder när temperaturen ändras.

Den viktigaste rekommendationen är att studera det regionala landskapet och justera ditt produktsortiment därefter.

Utrustning för elbilar

Elförsäljningen ökar med minst 20 % årligen, vilket driver på en större efterfrågan på bilbatterier, högspänningskablar, kylsystem och laddare. För att dra nytta av denna tillväxt är det viktigt att fokusera på flera viktiga faktorer.

• Överväg att investera i lager nära stora elbilsmarknader för att minska leveranstiderna, en avgörande fördel för tjänsteleverantörer. År 2024 toppade Norge den globala elbilsförsäljningen, med Elbilsmarknaderna i Sverige, Danmark och Finland visar också starka siffror, enligt statistik från Our World in Data.

• Övervaka uppdateringar av modellutbudet från stora tillverkare av elbilsdelar. Till exempel ökar det växande utbudet av elbilar från Volkswagen, Mercedes-Benz och Renault efterfrågan på specialiserade komponenter, inklusive styrenheter och laddningskablar.

Att hålla sig konkurrenskraftig kräver att man håller sig uppdaterad med branschtrender och koncentrerar sig på de mest lovande områdena.

Produktsortiment för hybridbilar

Servicestationer som servar både förbränningsmotorer och elsystem erbjuder betydande möjligheter. De behöver högspänningskablar och kontakter, kylvätskor för högspänningsbatterier, tändstift med lång livslängd, motoroljor, bromsbelägg och andra nödvändigheter.

För att säkerställa en jämn efterfrågan, utveckla rekommenderade underhållssatser för hybridfordon. Till exempel kan ett servicesats för Toyota Prius eller Renault Clio E-Tech innehålla filter, tändstift och diagnostiska verktyg som är utformade för att matcha deras standardunderhållsintervall.

Ge dessutom flexibla villkor till servicestationer som övergår till hybridunderhåll. Återköpsprogram för oanvända bensindrivna bilar eller gemensamma marknadsföringsinsatser kan stödja dessa företag när de anpassar sig till det föränderliga utbudet.

Digital teknik för diagnostik och reparation

Som en sammanfattning av Dentos forskningen ökar efterfrågan på högprecisionsdiagnostiska skannrar, programvara och verktyg som är kompatibla med elfordon. Denna trend återspeglar bredare förändringar, i takt med att artificiell intelligens omformar industrier. Dagens kunder prioriterar hastighet, kvalitet och användarvänlighet. För att möta dessa förväntningar föreslår vi:

• Investera i digital diagnostisk utrustning som är kompatibel med el- och hybridfordon, såsom varor från Bosch Automotive Solutions, Autel och Launch.
• Stöd dina kunder genom att erbjuda manualer och utbildningsmaterial som hjälper dem att bekanta sig med nya verktyg.
• Samarbeta med mjukvaruutvecklare för att säkerställa regelbundna uppdateringar och förbättra funktionaliteten.

Att uppdatera ditt sortiment räcker inte – du behöver en strategi som tillgodoser de verkliga behoven hos bilverkstäder. Fokusera på balansen mellan el- och hybridfordon, tekniska förändringar och tjänsteleverantörernas förväntningar på hastighet, flexibilitet och teknisk support.

Vad B2B-kunder förväntar sig av bildelarleverantörer år 2025

Att välja sortiment och hantera lager är bara en del av en leverantörs roll. Numera lägger serviceverkstäder och andra kunder allt större vikt vid konkurrenskraftiga priser, kvalitetsservice, kontinuerlig support och möjligheter till långsiktiga partnerskap. Låt oss utforska hur man bygger starka och effektiva samarbeten med dem.

Optimera leveransen

Både moderna slutkunder och B2B-partners värdesätter snabbhet. För att möta denna förväntan är flexibilitet avgörande:

• Övervaka ditt lager noggrant och fyll på lagret snabbt för att hantera plötsliga efterfrågetoppar.
• Samarbeta med lokala lager eller logistikcenter för att minska leveranstiderna.
• Erbjud ett alternativ för ”expressleverans”.

Denna metod hjälper dig att snabba upp servicen och stärka kundlojaliteten.

Säkerställ kvalitet

Att uppfylla branschstandarder är avgörande för att vinna B2B-kunders förtroende. Se till att dina produkter har alla nödvändiga certifieringar, såsom:

• IATF 16949 (tidigare ISO/TS 16949) — en fordonsstandard som syftar till att minska defekter och säkerställa hög kvalitet.
• TÜV — certifierar säkerhet och överensstämmelse med europeiska tekniska föreskrifter, särskilt för elektronik och komplex utrustning.
• RoHS och REACH — verifierar frånvaron av skadliga ämnen, avgörande för elektronik, kablar och batterier.

Regelbundna interna och externa revisioner, tillsammans med tillhandahållande av officiell garantidokumentation, bygger förtroende och uppmuntrar kunder att välja din tjänst.

Tillhandahåll teknisk support

Trenderna på eftermarknaden för fordon utvecklas ständigt, och servicecenter kämpar ofta för att hålla jämna steg med nya trender. Leverantörer som aktivt hjälper sina partners att förstå nya produkter och tekniker får en tydlig konkurrensfördel.

Erbjud snabb teknisk support via kanaler som chatt, hotlines eller dedikerade kundansvariga. Dessutom,Utveckla tydliga, användarvänliga guider, utbildningsvideor och detaljerade vanliga frågor för att snabbt lösa vanliga frågor.

Hur tillverkare och leverantörer kan säkra en stark position på marknaden

I dagens fordonsunderhålls- och servicesektor – där förbränningsmotorfordon och elmodeller delar vägen – behöver tillverkare och leverantörer en väldefinierad strategi för att ligga steget före. Här är några viktiga steg som hjälper dig att navigera i detta föränderliga landskap med tillförsikt.

• Segmentera din målgrupp. Identifiera dina huvudsakliga kundgrupper – oavsett om de är stora servicekedjor, oberoende verkstäder, återförsäljare eller distributörer. Tydlig segmentering låter dig ställa in lämpliga minsta orderstorlekar, finjustera din prissättningsstrategi och utforma riktade marknadsföringskampanjer.

• Analysera data. Använd digitala verktyg för att spåra försäljningsanalyser, övervaka efterfrågan och justera ditt produktsortiment därefter.

• Delta i branschevenemang och mässor. Personlig interaktion med potentiella partners bygger förtroende och ger dig en chans att lyfta fram vad som skiljer dina varor från mängden. Mässor, forum och branschkonferenser är värdefulla inte bara för nätverkande utan också för att identifiera nya försäljningsmöjligheter och hålla dig informerad om marknadstrender.

• Planera affärstillväxt med framtiden i åtanke. Utvärdera din lokala nisch samtidigt som du överväger potentiella exportmöjligheter. Övervaka trender inom el- och hybridfordonssegmenten så att du kan anpassa dina kataloger och logistik i förväg och positionera ditt företag för långsiktig framgång. För att till exempel säkerställa långsiktig motståndskraft bör företag fokusera på att bygga en hållbar bilförsörjning som integrerar miljövänliga material, effektiv logistik och ansvarsfulla inköpsmetoder.

För en stark start, överväg att sälja på marknadsplatser. Att komma in i verksamheten via etablerade plattformar är ett kostnadseffektivt sätt att komma igång – inget behov av förskottsinvesteringar i din webbplats eller marknadsföringsinfrastruktur. Till exempel erbjuder ServiCom, en skandinavisk B2B-marknadsplats, inbyggda verktyg för marknadsföring och analys, vilket hjälper dig att snabbt få kontakt med din målgrupp.

Innovationerna inom bilprodukter förändras snabbt. Företag som aktivt utökar sin kundbas och håller sig i linje med marknadstrender kommer att ha en tydlig fördel.